Rencontrez-vous la même problématique que Jérôme, décorateur d’intérieur qui m’a adressé un mail suivant « (…) Je perds beaucoup de temps sur des dossiers qui ne sont pas forcément rentables. Et quand je fais le point,, je me rends compte que le principal de mon chiffre d’affaires est fait avec des clients beaucoup moins compliqués (…) » Si c’est le cas, vous allez aimer cette nouvelle vidéo où je vous partage la réponse que je lui ai adressé avec son autorisation bien sûr ! Jérôme effectue, et il me l’a confirmé, en fait 80% de son chiffre d’affaires avec 20% de ses clients, les autres sont beaucoup plus « compliqués » à gérer et lui font dépenser beaucoup de temps pour une partie infime de son chiffre d’affaires. Or s’épuiser pour des clients toujours insatisfaits, qui vous prennent 80% de votre temps pour une rémunération qui n’est pas à la hauteur de votre temps passé me renvoie à vous faire part d’une stratégie que vous connaissez peut-être : le principe de Paréto avec sa règle des 80/20. M. Pareto a en effet constaté qu’environ 80 % des effets sont le produit de 20 % des causes, ou 75/25 ou 90/10 enfin vous avez compris… Si vous aussi, vous souhaitez gagner plus de rentabilité, et parer à cette situation, je vous livre dans cette vidéo une stratégie en 2 étapes pour vous donner les moyens et le courage, de scier les branches « pourries, mortes. » Parce que le profil de ces 20% de clients est celui de votre client idéal. Et c’est en augmentant leur nombre, que vous allez retrouver votre rentabilité, donc votre sérénité. Alors, bien sûr je vous entends d’ici, comme me le disent au début tous mes clients vous pensez peut-être : « je n’ai pas de client idéal, tous mes clients sont différents et je travaille tous ceux qui se présentent » D’expérience, si on s’adresse à tout le monde, on ne vend à personne ! Car M. Personne ne perçoit pas que votre offre est faite pour lui, sur-mesure. Or devant la multitude aujourd’hui de sollicitations, n’êtes-vous pas également de ceux, qui réagissent à votre, et uniquement votre, « épine dans le pied » … Dans cette chronique vous allez donc découvrir les critères essentiels pour identifier votre client idéal et les facteurs pour définir son profil Pour ma part, mon client idéal a entre 40 et 55 ans, il est à un carrefour dans le développement de son entreprise, qu’il a créé il y a au moins deux ans et s’interroge sur comment faire savoir son savoir faire. Et son profil Orem est majoritaire social/conceptuel Effectuer rapidement ce petit travail, puis, projetez-vous dans un an, deux ans, allez on va rêver, on va imaginer que ces clients-là constituent 100% de votre clientèle, et que les autres ont disparu. Soyons fous ! Comment vous sentez-vous à cette idée. Sûrement mieux, non ? Je sens d’ici que votre problématique de rentabilité a disparu aussi En fait ceci est loin d’être fou ! Cela vous permettra d’ouvrir tous les champs des possibles. Je vous le garantis. Je l’ai moi-même vécu et mes clients aussi. A votre tour maintenant ! Connaissez-vous cette problématique de productivité ? Et à chaud, en quelques mots, sans le détailler, quel est le profil de votre client idéal, en utilisant les facteurs de cette vidéo ? Si vous avez une question pour aller plus loin ou un simple commentaire, surtout n’hésitez pas, je vous encourage à me solliciter car comme je le dis dans mes chroniques, ma motivation intrinsèque est de donner de la puissance aux entrepreneurs et à leurs valeurs, face aux grands comptes… ! N’oubliez pas que votre expertise et votre expérience sont uniques et méritent de gagner en puissance ! Alors faites-moi part de vos réflexions et de vos idées directement, adressez-moi un mail à marie@mariebodiguian.com ou partagez-les en dessous. Car n’oubliez pas que votre histoire peut aider quelqu’un d’autre à trouver sa solution. Merci un million de fois d’avoir lu, regarder et témoigner. Merci d’avance pour votre contribution bienveillante et constructive.  PS1 : Téléchargez gratuitement votre Guide LinkedIn-V.I.T.A.L, pour vous démarquer et attirer massivement vos clients préférés même si vous n’avez pas confiance en vous Regardez la vidéo ici  Abonnez-vous à 𝐓𝐕 𝐝𝐞𝐬 𝐄𝐧𝐭𝐫𝐞𝐩𝐫𝐞𝐧𝐞𝐮𝐫𝐄𝐬 𝐑𝐞𝐬𝐢𝐥𝐢𝐞𝐧𝐭𝐞𝐬