Avez l’impression que votre développement commercial tourne en rond, et votre prospection est plus difficile qu’avant l’utilisation massive d’internet et des réseaux sociaux ?
En fait, 94 % des décideurs font aujourd’hui leur choix de leur solution sur internet avant de vous contacter ? Et ce malgré toutes vos démarches commerciales
Et vous êtes-vous éligible sur Google ? Ou sur l’un des moteur de recherche de LinkedIn ou de Facebook ?
Si avez-vous 5 minutes,
Avant que le train d’internet et des réseaux sociaux arrive, vous pensez peut-être que vous aviez plus de marges pour contacter les gens directement. Si vous avez donc l’impression que vous n’avez pas pris le bon train d’Internet et des réseaux sociaux… aujourd’hui, je vous donne deux clés essentielles pour, justement, être dans le bon train Mais avant, voici une stratégie absolument incontournable pour prendre. Je l’utilise depuis six ans – sur 28 ans d’entrepreneuriat. C’est ce qui m’a fait complètement décanter et m’a permis, par exemple de sortir de la crise après 2009. En fait, le secret n°1, c’est le contenu. Ayez régulièrement du contenu sur Internet ! Alors, je vous entends d’ici me dire : « Moi, du contenu ! Je n’ai pas le temps de faire du contenu ! J’ai des clients à voir. Je ne sais pas faire ! » Mais vous avez déjà du contenu que vous travaillez tous les jours……
Dans cette vidéo, découvrez la principale clé de votre développement commercial sur le web en 2 étapes …
Mais aussi pourquoi vos principales objections ne tiennent pas la route
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Si vous préférez écouter la chronique de Marie Bodiguian en podcast[/one_half] [one_half_last][button link= »https://soundcloud.com/marie-bodiguian/2eres-etapes-pour-existe-sur-le-web » size= »small » target= »_blank or _self » icon= »cog » color= »white » lightbox= »true or false »]Ecoutez maintenant[/button][/one_half_last]
Si vous préférez écouter la chronique de Marie Bodiguian en podcast[/one_half] [one_half_last][button link= »https://soundcloud.com/marie-bodiguian/2eres-etapes-pour-existe-sur-le-web » size= »small » target= »_blank or _self » icon= »cog » color= »white » lightbox= »true or false »]Ecoutez maintenant[/button][/one_half_last]Avant que le train d’internet et des réseaux sociaux arrive, vous pensez peut-être que vous aviez plus de marges pour contacter les gens directement. Si vous avez donc l’impression que vous n’avez pas pris le bon train d’Internet et des réseaux sociaux… aujourd’hui, je vous donne deux clés essentielles pour, justement, être dans le bon train Mais avant, voici une stratégie absolument incontournable pour prendre. Je l’utilise depuis six ans – sur 28 ans d’entrepreneuriat. C’est ce qui m’a fait complètement décanter et m’a permis, par exemple de sortir de la crise après 2009. En fait, le secret n°1, c’est le contenu. Ayez régulièrement du contenu sur Internet ! Alors, je vous entends d’ici me dire : « Moi, du contenu ! Je n’ai pas le temps de faire du contenu ! J’ai des clients à voir. Je ne sais pas faire ! » Mais vous avez déjà du contenu que vous travaillez tous les jours……
Clé n°1 Recyclez vos contenus.
Dans vos argumentaires, auprès de vos prospects et vos clients, d’une façon générique, vous leur faites part des pièges à éviter, ou de quelques astuces à appliquer pour qu’ils puissent se sortir de tel ou tel problème, de recommandations pour qu’ils puissent éviter telle ou telle douleur. Utilisez ce contenu de façon générique pour justement montrer votre expertise. Et ainsi, faire partie des personnes éligibles sur Internet auprès de ces 94% des décideurs qui vont sur Internet pour choisir leurs solutions. Donc, en application, par exemple, dans vos propositions écrites, allez chercher des conseils génériques sur votre marché. En fait, l’objectif est d’éduquer votre client à votre métier pour le convaincre que vous le ferez avancer. Ce n’est pas parce que vous lui dites quoi faire qu’il va savoir comment. Par ailleurs si vous craignez de donner votre expertise, à vos concurrents. La réalité est tout autre : Le temps que vos concurrents se positionnent par rapport à vous, et produisent leurs contenus, vous aurez encore avancé. Car si vous êtes là, c’est que vous avez envie de progresser, Notre monde aujourd’hui est plus que jamais en mouvement perpétuel. Donc, ne laissez pas dormir vos conseils dans vos tiroirs et dans vos dossiers. Osez les partager et vous verrez la richesse que vous allez en retirer.Clé n°2. Identifiez vos 20 mots clés
Identifiez les mots-clés que vos clients seraient susceptibles de rechercher sur Internet. Comme ces 94% de décideurs qui recherchent sur Internet. Quels sont les mots-clés qu’ils cherchent sur la barre de Google, mais aussi sur la barre de Linkedin, sur les réseaux sociaux. Donc, à partir de vos propres contenus, dont j’ai parlé dans la clé n°1, identifiez vos propres mots-clés. Demandez-vous quelles sont les peurs et les problématiques que pourraient avoir vos clients. Puis quelle est l’adéquation entre les deux. Vous évoluerez certainement sur les mots-clés spécifiques de vos clients idéaux. Définissez ainsi vos 20 mots-clés, par exemple, qui reviendraient de façon usuelle dans tous vos contenus, vos pitchs, vos emailings, vos articles de blog, vos offres ? Pour vous aider à les retrouver, je vous conseille de les rechercher grâce à Keyword Tool. Mais n’oubliez pas, ce sont des mots-clés spécifiques qui caractérisent vos offres, et la problématique de vos clients, et pas les mots-clés génériques de votre marché. Ce qui vous permet en fait d’ajouter les indicateurs supplémentaires, des facteurs supplémentaires de sélection sur Internet, sur Google. Si je reformule, utilisez juste le jargon de vos clients. À vous maintenant !Avez-vous pris le train d’Internet et des Réseaux sociaux pour votre business ?
Quel est l’élément de cette vidéo que vous pouvez appliquer rapidement ?
Si vous n’avez pas l’habitude de faire cet exercice, je vous invite fortement à partager dans les commentaires les étapes que vous vivez pour rechercher ces mots-clés, et pour recycler ces contenus. J’espère sincèrement que cette nouvelle chronique vidéo vous sera utile ! Si vous avez aimé cette vidéo, likez ! Et si, comme toujours, vous pensez que ce contenu peut inspirer d’autres entrepreneurs, n’hésitez pas à partager !