Marie Bodiguian :

De quoi parler dans vos vidéos sur LinkedIn ? Comment intéresser vos prospects dans vos vidéos sur LinkedIn ? Parce que oui, je vous l’ai dit dans cette vidéo, je vous ai montré ô combien la vidéo est la voie royale pour coller à l’algorithme de LinkedIn, pour donner confiance, créer ce lien de proximité. Mais avec quels sujets vous allez pouvoir faire ça ? Eh bien, dans cette vidéo, je vais vous proposer justement trois types de vidéos complémentaires pour pouvoir créer une sorte de stratégie de contenu qui va permettre, au fil du temps, de créer cette confiance et aussi de les mettre en haleine pour que vos prospects aient envie d’en savoir davantage sur vous, aient envie de savoir qu’est-ce que vous pouvez faire pour eux.

Mais avant, comme toujours, si ce sujet vous inspire, alors cliquez sur le petit pouce et puis aussi sur la petite cloche pour vous abonner à la Télé des Entrepreneurs sur YouTube ou pour vous abonner à mon compte LinkedIn. Premier type de vidéos : vos vidéos d’experts. Vous êtes un expert dans votre domaine et votre prospect, votre futur client ne connaît pas grand chose de votre marché et de votre expertise. Alors, vous allez petit à petit, justement, l’amener à comprendre et surtout à comprendre quels sont les critères de recherche, quels sont les critères pour que il puisse vous choisir vous et pas un autre.

Il se pose des questions pour régler ses problèmes et c’est pour répondre à ces questions que vous allez justement faire vos vidéos. Vous allez donc faire des vidéos éducatives. Il n’est pas question, en fait, de parler strictement de votre offre et de ce que vous proposez, mais simplement d’amener votre prospect dans un parcours d’apprentissage. Vous êtes un petit peu un journaliste spécialisé dans votre domaine. Vous allez donc donner des conseils à votre prospect pour qu’il y trouve les premières solutions,

les premières réponses à ces questions qui vraiment le tarabustent. Par exemple, ça va être des étapes à suivre, des clés, des astuces. Exactement comme je fais avec vous aujourd’hui où je vous propose trois types de vidéos pour intéresser vos prospects sur LinkedIn. Alors, comment trouver ces questions pour que vous puissiez apporter justement des réponses ? Il y a trois possibilités tout à fait complémentaires : la première, c’est de tout simplement le leur demander. Vous allez faire un mail, vous allez faire un message dans LinkedIn, par exemple, pour demander à vos clients existants ou à vos prospects :

quels seraient les types de sujets que vous seriez, qu’iis seraient heureux de vous voir traiter ? La deuxième possibilité, c’est évidemment d’aller sur Google. Alors, je vais vous montrer mon écran dans un instant pour vous montrer, à partir d’un exemple, quel type de recherche et comment vous allez trouver vos inspirations sur Google. Et puis, évidemment, nous allons aller sur LinkedIn ensuite pour faire le même type de recherches, pour creuser un petit peu ce sujet. Alors, on va tout de suite sur mon écran Google.

Alors imaginons que vous soyez un expert pour faire des recherches de financement, alors il vous suffit simplement sur la page de Google, dans un premier temps de faire cette recherche, « financer son entreprise ». Et vous avez peut être déjà remarqué, Google vous propose un certain nombre de recherches que les gens ont déjà fait. Ça va vous inspirer en termes d’accroches. « Financer son entreprise sans apport », « financement d’un projet professionnel ». Vous voyez les différentes possibilités. Plus bas dans la page, vous avez souvent une liste également de différentes solutions par rapport à un mot clé.

Et de toute façon, tous les articles de la page sont des articles qui, généralement, correspondent à des recherches les plus fréquentes. Donc là, ça va pouvoir évidemment vous inspirer. Ensuite, plus bas dans la page, vous avez autres questions posées « comment obtenir un financement d’un projet ? », « Comment se financer sans passer par les banques ? »,

« Comment financer un projet sans argent ? ». Et puis, tout en bas, vous avez généralement les recherches associées à « financer son entreprise ». Et on enchaîne avec LinkedIn, bien sûr. Ensuite, ce que je vous propose c’est d’aller sur LinkedIn, évidemment, et de taper votre mot clé « financement ».

Et ensuite, du coup, vous allez aller surtout dans les événements. Et dans les événements, vous allez trouver un certain nombre, justement, d’approches « la recherche de financement boîte à outils du créateur », « toutes les clés du financement », « booster mes chances de financement », etc. Etc. Et du coup, c’est aussi des angles d’accroche, mais aussi des événements auxquels je vous conseille vivement d’assister pour que vous puissiez y prendre les idées nécessaires pour vos sujets de vidéo sur LinkedIn.

Vous avez les événements. Donc ça, c’est vraiment, vraiment, très, très précieux. Mais vous avez également les groupes : « financements », « observation des tendances dans le financement ». Voyez, vous avez quand même 2 341 membres, donc ce qui signifie que c’est un groupe qui doit être certainement alimenté et qui, de ce fait, peut vous donner un certain nombre d’idées pour vos sujets vidéo. Voilà, donc, vous avez maintenant de l’inspiration pour créer des vidéos qui vont éduquer votre client dans un parcours d’apprentissage.

Autre possibilité pour faire des vidéos éducatives et bien faites des interviews. Interviewer les leaders de votre marché. Poser leur les questions justement, que vous trouvez sur Google ou sur LinkedIn, que se posent vos prospects et vos clients potentiels. C’est une solution à conjuguer avec les vidéos face caméra.

Maintenant, le deuxième type de vidéos sur LinkedIn, qui va donner confiance à votre prospect, ce sont : les vidéos témoignages, c’est à dire c’est ce qu’on appelle en fait la preuve sociale. Vous allez tout simplement demander à vos clients de faire une vidéo avec vous pour qu’ils expliquent en fait pourquoi ils sont satisfaits de votre service, pourquoi ils sont satisfaits de votre produit. Cela permettra à votre prospect de se projeter et de visualiser les bénéfices qu’il va pouvoir tirer de votre service ou de votre produit.

Troisième et dernier type de vidéos. Et bien les vidéos tutos, c’est à dire vous allez tout simplement garder surtout en tête toutes les questions que se posent vos prospects, comme je vous ai montré plus haut dans la vidéo et vous allez à travers l’utilisation de votre service, à travers l’utilisation d’un produit, de votre produit, montrer justement ô combien votre produit ou votre service répond à ces questions, mais toujours sous l’angle générique. Pas de ton ni d’angle commercial, pas de ton ni d’angle d’offres potentielles.

Je vous prépare par exemple, un tuto sur comment monter facilement et rapidement une vidéo, parce que c’est justement la question que se posent beaucoup de personnes qui veulent se mettre à la vidéo. C’est une peur, la peur de la technique. Donc, à partir de cette peur, je fais une vidéo sur un tuto pour répondre à cette problématique là. Voilà, c’est exactement ce que vous pouvez faire également dans ce troisième type de vidéos. Alors maintenant, j’ai une question pour vous : quel type de questions se posent vos prospects par rapport à votre domaine et à votre expertise ?

Et également, quel type de tutos vous pourriez faire par rapport à votre service ? Si vous voulez aller plus loin sur la vidéo sur LinkedIn, alors je vous propose tout simplement de télécharger mon guide : ma méthode LinkedIn V.I.T.A.L, avec cinq clés pour vous démarquer grâce à la vidéo sur LinkedIn. Si vous avez aimé cette vidéo, alors likez. Et puis, évidemment, abonnez-vous à mon compte LinkedIn et à ma chaîne YouTube La Télé des Entrepreneurs. Merci beaucoup pour votre confiance, votre attention.

Et je vous dis à très vite, dans une prochaine vidéo ou une interview. Ciao.