Quand Nathalie, une de mes clientes, m’a posé cette question, la semaine dernière, j’ai sauté sur mes mails pour lui répondre. Parce que cette question nous concerne tous, « Comment faire pour déclencher chez mes prospects, ou mes prescripteurs, l’envie de passer à l’action et travailler avec moi…? Comment provoquer cette impulsion d’être recontacté spontanément après une entrevue, ou même en réponse à vos emails….ou l’envoi d’une proposition ? » La question de Nathalie nous renvoie à une autre question : est-il suffisant démontrer votre savoir-faire sur votre site, dans vos pitchs, avec tant d’application  ? Un casse-tête chinois, non ? Et si la solution se trouvait ailleurs…. là à votre portée ?  Toutes les études de neurosciences appliquées le démontrent, et Antonio Damasio, directeur des recherches à l’université de Californie a été le premier à le formuler. Oh bien sûr, montrer votre expertise restera toujours incontournable….. Mais aujourd’hui  dans la jungle commerciale, du web, des réseaux sociaux, ou même dans vos réseautages, Cela devient insuffisant ! Ce qui provoque chez votre interlocuteur cette envie, cette impulsion : C’est l’EMOTION qui constitue 80% de nos décisions d’achat ! Même dans le B2B entre plusieurs solutions pratiquement similaires ! Mais comment l’appliquer concrètement dans votre business ?  Attention on ne parle pas ici de sensiblerie, mais simplement de la façon dont fonctionne notre cerveau ! J’ai personnellement utilisé cette stratégie à foison dés les années 90 avec les journalistes pour les convaincre de parler de mes clients et les reportages TV coulaient à flot 🙂 Découvrez en 5 min, 3 clés qui vous permettront d’utiliser l’émotionnel dans votre business B2B avec intelligence pour marquer les esprits. [embedvideo type= »youtube » id= »_J31dep3cF0″]

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Maintenant que vous connaissez ces 3 clés, Pour vous aider à passer à l’action, je vous invite à répondre aux deux questions suivantes. Et si vous déposez vos réponses dans les commentaires du blog, je m’engage en retour à vous donner mon feedback pour vous faire avancer.

• Utilisez-vous aujourd’hui l’émotionnel pour impacter vos clients ? Si oui comment ? Et si non pourquoi ?
• Avec quel nouvel élément dont je vous ai parlé, allez-vous impacter vos interlocuteurs ?

J’espère sincèrement que cette nouvelle chronique vous aura fait progresser dans votre réflexion et que vous allez mettre ces 3 clés en pratique rapidement ! Partagez également vos astuces pour impacter vos interlocuteurs : votre expérience servira forcément à d’autres entrepreneurs ! J’ai hâte de vous lire dans les commentaires, Je vous remercie beaucoup pour votre attention et votre confiance, A très bientôt, Chaleureusement,