Quand Nathalie, une de mes clientes, m’a posé cette question, la semaine dernière, j’ai sauté sur mes mails pour lui répondre.
Parce que cette question nous concerne tous,
« Comment faire pour déclencher chez mes prospects, ou mes prescripteurs, l’envie de passer à l’action et travailler avec moi…?
Comment provoquer cette impulsion d’être recontacté spontanément après une entrevue, ou même en réponse à vos emails….ou l’envoi d’une proposition ? »
La question de Nathalie nous renvoie à une autre question : est-il suffisant démontrer votre savoir-faire sur votre site, dans vos pitchs, avec tant d’application  ?
Un casse-tête chinois, non ? Et si la solution se trouvait ailleurs…. là à votre portée ? 
Toutes les études de neurosciences appliquées le démontrent, et Antonio Damasio, directeur des recherches à l’université de Californie a été le premier à le formuler.
Oh bien sûr, montrer votre expertise restera toujours incontournable….. Mais aujourd’hui  dans la jungle commerciale, du web, des réseaux sociaux, ou même dans vos réseautages, Cela devient insuffisant !
Ce qui provoque chez votre interlocuteur cette envie, cette impulsion : C’est l’EMOTION qui constitue 80% de nos décisions d’achat ! Même dans le B2B entre plusieurs solutions pratiquement similaires !
Mais comment l’appliquer concrètement dans votre business ? 
Attention on ne parle pas ici de sensiblerie, mais simplement de la façon dont fonctionne notre cerveau !
J’ai personnellement utilisé cette stratégie à foison dés les années 90 avec les journalistes pour les convaincre de parler de mes clients et les reportages TV coulaient à flot 🙂
Découvrez en 5 min, 3 clés qui vous permettront d’utiliser l’émotionnel dans votre business B2B avec intelligence pour marquer les esprits.

Si vous préférez écouter la chronique de Marie Bodiguian en podcast

Ecoutez maintenant

Maintenant que vous connaissez ces 3 clés,
Pour vous aider à passer à l’action, je vous invite à répondre aux deux questions suivantes.
Et si vous déposez vos réponses dans les commentaires du blog, je m’engage en retour à vous donner mon feedback pour vous faire avancer.

• Utilisez-vous aujourd’hui l’émotionnel pour impacter vos clients ?
  Si oui comment ? Et si non pourquoi ?
• Avec quel nouvel élément dont je vous ai parlé, allez-vous impacter vos interlocuteurs ?

J’espère sincèrement que cette nouvelle chronique vous aura fait progresser dans votre réflexion et que vous allez mettre ces 3 clés en pratique rapidement !
Partagez également vos astuces pour impacter vos interlocuteurs : votre expérience servira forcément à d’autres entrepreneurs !
J’ai hâte de vous lire dans les commentaires,
Je vous remercie beaucoup pour votre attention et votre confiance,
A très bientôt,
Chaleureusement,