Marie Bodiguian :

Coucou ! Et bien écoutez, si vous regardez cette vidéo, c’est que certainement vous avez envie d’accompagner des personnes qui ont connu les mêmes problématiques que vous, dont vous avez la solution parce que vous avez 20 ans, 30 ans de salariat, mais que vous n’avez plus du tout envie d’avoir la tête dans le guidon, que vous n’avez plus du tout envie d’être éparpillé, de vous disperser et surtout de préserver votre temps, votre énergie tout en ayant une activité rentable et fructueuse.

Je suis dans le 1000, non ? Voilà. Tout simplement parce que je suis passée par là.

Aujourd’hui, j’accompagne des dizaines et des dizaines de seniors qui ont eu ces 20 ans ou 30 ans de salariat et qui aujourd’hui veulent transmettre, impacter avec leur expertise et leurs compétences.

Mais avant d’en arriver là, j’ai fait ces trois erreurs principales dont je vais vous parler aujourd’hui, qui véritablement m’ont freinées, épuisées et fait perdre beaucoup d’argent et de temps. Donc je veux vous les éviter aujourd’hui pour vous permettre d’accompagner de coachés, de former avec votre expertise, votre savoir faire et enfin de pouvoir impacter à travers ce que vous savez faire.

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Et profitez en pour vous abonner parce que cette chaîne est faite pour vous, seniors, quinquas, passés par 20 ans à 30 ans de salariat et qui souhaitez aujourd’hui vous réaliser pleinement tout en gardant du temps pour vous. À travers cette chaîne, je veux vous faire partager mes expériences et mes expertises de mes 30 ans d’entrepreneuriat pour vous permettre de décoller et enfin de prendre une nouvelle place à plus de 50 ans dans la société, dans votre entourage et pour être aligné avec vous même. Allons y pour ces trois erreurs.

Première erreur : vous vous dispersez entre une multitude d’offres parce que vous voulez toucher tout le monde.

En fait, vous avez identifié un besoin, vous avez fait un constat auprès d’un certain nombre de personnes que vous voulez aider et vous avez listé à côté les expertises qui peuvent répondre avec un certain nombre de technicité, qui peuvent répondre à ce problème, à ce besoin. Mais en fait, à vouloir toucher tout le monde, sincèrement, vous finissez par toucher personne. Parce que simplement faire une liste de ses expertises, faire une offre à partir d’un besoin, c’est aujourd’hui largement insuffisant, croyez moi. C’était bon ça, jusque à peu près le milieu des années 2010. C’est à dire, vous voyez, vous aviez ce genre de phrases : « vous avez besoin de, vous souffrez de, etc., etc. » Et voilà, on propose une solution. En fait, aujourd’hui, avec l’infobésité, vos prospects sont extrêmement sollicités et ils vont faire confiance à une personne qui identifie avec les mots justes réellement ses frustrations, ses désirs, qui la comprend réellement. Vous voyez les personnes en qui vous faites confiance, c’est parce que certainement elles ont su décrire avec les mots justes ce que vous vivez. Et si elles savent décrire avec les mots justes ce que vous vivez, c’est que notre cerveau en fait, en fait la conclusion et la déduction directe, c’est qu’elle doit avoir la solution. Et c’est juste, à partir du moment où on identifie réellement le problème des gens, et bien on a souvent la solution. Et le problème en fait, c’est que à vouloir faire plusieurs offres, et bien on veut toucher un certain nombre de personnes, on veut saisir toutes les opportunités et on fait le grand écart, on fait du sur mesure pour pouvoir surtout ne pas rater telle ou telle opportunité, ce qui nous plonge forcément dans un épuisement, dans un burn out, parce qu’on ne peut pas servir tout le monde aussi bien. On ne peut pas répondre à toutes les demandes. En fait, vous avez une histoire, vous avez une expérience et vous savez transformer la vie d’une personne par rapport à une problématique précise, par rapport à un résultat. Et c’est ça que votre client attend et pas toute une panoplie de solutions et de savoir comment techniquement on fait ceci ou on fait cela. Ce qu’ils veulent entendre parler, c’est de leurs frustrations, de leurs désirs et ils veulent entendre parler des résultats que vous allez leur obtenir, mais réellement dans leur vie, comment ça va transformer leur vie ? C’est ça en fait qu’ils cherchent. Donc ça veut dire tout simplement que vos clients et vous même d’ailleurs, quand vous achetez quelque chose, eh bien vous vous sentez et ils se sentent dans un état zéro dans votre domaine et ils rêvent d’obtenir l’état de héros dans ce même domaine. Ils se sentent dans un cercle vicieux dans lequel ils se sentent complètement englués, et vous allez pouvoir l’amener dans un cercle vertueux grâce à votre solution. Parce que tout simplement, le client idéal qui va vraiment s’identifier à vous, ce sera votre avatar, ce sera la personne en fait, qui psychologiquement vous ressemble et qui vit un problème que vous avez déjà résolu il y a quelques temps, soit pour vous, soit pour d’autres personnes et dont vous êtes capable de transformer la vie parce que vous l’avez vous même vécu. Donc ce n’est pas du tout un catalogue d’expertises qu’on a besoin de connaître. On s’en moque complètement de vos expertises et vous vous moquez complètement de mes propres expertises. Par exemple, si je vous disais je suis capable de rédiger un article de presse, je suis capable de faire un reportage, je suis capable, non, ce qui est important, c’est de savoir comment je peux impacter, pourquoi je peux transformer la vie de telle ou telle personne concrètement dans la vie quotidienne. Parce que, au final, la transformation que vous allez apporter va ressembler à un pitch, mais un pitch que j’appelle un pitch boussole, c’est à dire en fait une transformation extrêmement précise de ce que vous allez pouvoir apporter à votre prospect. Alors voilà comment ça se présente. Après avoir fait l’exercice que je vais vous proposer tout à l’heure, c’est à dire de vous poser les bonnes questions, vous allez pouvoir remplir les blancs dans ce modèle suivant.

J’aide (blanc), donc vous êtes précis, en manque de, qui souffrent de. Donc c’est ses frustrations, ses problématiques essentielles, ce que la personne n’arrive pas à surmonter. À passer de. Donc justement, là c’est aussi son état actuel, son statut actuel, la problématique (blanc). À faire ceci ou à devenir cela. Donc par rapport à un état, une action, un statut rêvé. Et donc là, c’est le résultat premier, la transformation première, ce qui leur permet de, ou ce qui lui permet de. Donc là aussi vous êtes précis, donc (blanc) qu’il puisse se projeter. Et donc là c’est le bénéfice secondaire. Et de. Donc si besoin, vous avez besoin de rajouter ou de nuancer tout en, malgré, même si. Et là vous remplissez le blanc aussi.

Donc par exemple, pour moi ça donne : « J’aide les seniors qui ont 20 à 30 ans de salariat, qui veulent se lancer en indépendants, mais qui se sentent dispersés entre toutes les expertises et les talents qu’ils ont développés au fil des années. Qui est souffrent d’un syndrome de l’imposteur et ne savent quoi vendre et à qui précisément ou par quoi commencer, qui ne veulent plus avoir la tête dans le guidon tout en ayant une activité impactante et un revenu confortable. (Je vous rappelle que c’est un pitch boussole. Donc c’est la raison pour laquelle c’est long.) À capitaliser sur leur expérience et à accompagner à distance,  individuellement au sein d’un groupe, les personnes qui ont besoin d’eux sur une problématique spécifique qu’ils ont eux mêmes surmontés auparavant. Ce qui leur permet, grâce à ce business model, de ne plus avoir à vendre leur temps, donc à développer une activité fructueuse et rentable tout en gardant du temps pour eux. »

Donc je vous rappelle que c’est un pitch boussole, c’est à dire qu’en fait c’est quelque chose de très précis qui vous permet de vraiment préciser à fond les différents états dans lequel se sent votre client idéal et qui vont vous permettre en fait de développer et d’avoir un certain nombre d’angles d’accroche pour que dans toutes vos vos écrits ou vos présentations orales, vous allez pouvoir décliner ceci et pouvoir faire en sorte que les personnes s’identifient.

Je vous donne également un exemple pour l’une de mes clientes qui aide des personnes qui souffrent d’éco anxiété, qui sont sensibles à l’écologie. Son pitch boussole : « J’aide les personnes sensibles à l’écologie qui en ont assez de se sentir impuissantes et anxieuses face à l’ampleur du réchauffement climatique, qui culpabilisent car elles n’arrivent pas à convaincre leur entourage, à transformer leurs angoisses en actions fructueuses et à mettre en place des solutions écologiques qui ont du sens pour elles. Ce qui leur permet de retrouver de la sérénité et jouer un rôle actif et inspirant dans leur cercle relationnel. »

Alors ça, c’est le pitch boussole, maintenant par rapport au pitch dont elle se sert, et là évidemment fait un peu plus court et ça donne : « J’aide les personnes sensibles à l’écologie, à transformer leur sentiment d’impuissance en actions fructueuses en développant des solutions écologiques qui ont du sens pour elles et jouer un rôle actif et inspirant dans leur cercle relationnel. »

Alors pour pouvoir arriver à remplir les blancs, et bien je vais vous proposer de vous poser les bonnes questions. Parce que toutes les réponses se trouvent dans votre histoire. Comme je vous l’ai dit, votre client idéal, c’est votre avatar, c’est votre profil psychologique. C’est la personne que vous étiez il y a quelques temps avant de résoudre ces problèmes.

Donc voici les questions : bien sûr :

• Quelles sont vos expertises ?
• Mais surtout quels résultats avez vous apporter pour vous même ou autour de vous pour d’autres personnes ?
• En quoi avez vous transformez votre propre histoire ou celle d’autres personnes ?
• Pour quoi vient on vous chercher ? Pour quelles problématiques ?
• Qu’est ce qu’on vous demande précisément ?
• Quelles frustrations vous avez vécu avant de résoudre ce problème ? Ou les personnes que vous avez aidées, ont vécu et quels résultats vous avez pu obtenir ?

Tourné différemment, c’est en fait la même problématique de savoir de quel état zéro dans lequel vous étiez, à quel état de héros, comme je vous l’ai dit tout à l’heure, vous avez amené la personne où vous vous êtes vous même transporté.

Une fois que vous avez identifié la problématique, alors il ne vous reste plus qu’à faire quelques recherches sur Google, Amazon dans des groupes Facebook, sur LinkedIn, pour voir si cette problématique correspond véritablement à un marché. Voilà, donc ça c’est une petite étude de marché que je fais faire à mes clients.

Et aussi, ce qui est le plus important, c’est que vous allez aller écouter vos prospects, vous allez chercher à vous entretenir avec eux pour simplement leur poser un certain nombre de questions et comprendre quelles sont leurs problématiques.

Mais surtout, écoutez leurs mots justes, les mots avec lesquels ils parlent d’eux. Alors voici quelques questions que vous pouvez leur poser :

• Quelle est la problématique numéro un dont vous souffrez aujourd’hui ?
• Quelles sont vos frustrations, vos peurs qui vous créent des insomnies ?
• Quels sont vos profonds désirs ?
• Quelle serait la solution rêvée ?
• Qu’est-ce que vous coûte cette problématique ? Pas simplement en termes d’argent, mais en termes d’énergie, d’émotions et de temps.
• Qu’est ce que vous seriez prêt à investir pour résoudre ce problème en termes de temps, mais aussi financièrement bien sûr ?

Votre objectif, c’est vraiment de les écouter et de noter leur vocabulaire, de noter leur expression. C’est très, très, très important.

Alors, est ce que vous vous reconnaissez dans cette première erreur, c’est-à-dire d’avoir fait une offre à n’en plus finir ou avoir mis une liste d’expertises pour pouvoir répondre à un besoin sans forcément aller chercher les mots justes de votre client, idéal pour qu’il s’identifie à ses frustrations et à ses désirs.

Si vous vous reconnaissez, alors dites le moi dans les commentaires parce que je serais vraiment ravie de savoir comment vous vivez ça, comment vous percevez ça.

Et je vous propose, si vous voulez aller plus loin et bien de prendre rendez vous avec moi en cliquant ICI. Répondre à quelques questions pour que je puisse préparer notre session de coaching des 30 minutes que je peux vous offrir pour que je puisse voir si je peux vous aider et comment je peux vous aider pour pouvoir faire un accompagnement à distance qui vous permette d’avoir une vie plus sereine, moins la tête dans le guidon et pour augmenter vos revenus.

Deuxième erreur : faire du réseautage à tout va dans les rencontres dirigeants.

Alors oui, bien sûr, on rencontre des personnes et on se dit je vais avoir un certain nombre d’opportunités. Mais exactement comme je vous l’ai dit tout à l’heure, eh bien, vous avez des opportunités que vous avez envie de saisir et du coup, vous faites des offres sur mesure sans forcément en fait vous adresser à votre client idéal. 

Et donc c’est une illusion en fait, parce que vous pensez que vous allez avoir une nouvelle affaire, que vous allez pouvoir gagner un contrat. Mais en fait, c’est réellement une opportunité qui va vous épuiser, qui va vous faire prendre du temps alors que vous pourriez avoir un business beaucoup plus rentable et fructueux en vous adressant à une seule et même cible, à un seul et même profil de client idéal.

En fait, avec les entretiens que vous avez mené, et bien figurez vous qu’en cherchant à faire ces entretiens avec des prospects potentiels, vous avez trouvé déjà un certain nombre de personnes qui vont être prêts à travailler avec vous.

Vous allez trouver aussi des personnes, évidemment, qui sont vos anti clients idéaux. Et là c’est très intéressant parce que justement on met des mots aussi sur les personnes avec lesquelles on ne veut pas travailler et qui ne seront pas rentables pour vous.

Mais vous allez forcément avoir en contact des personnes qui seront prêts à travailler avec vous, qui auront été ravies de se confier à vous sur leurs problématiques et avec lesquelles il y a une certaine confiance qui déjà s’est établie. Et ça, c’est très très précieux. Ça vaut de l’or parce que vous savez exactement avec qui vous allez travailler et surtout, vous avez déjà un réseau de clients qui est prêt à attendre la solution que vous allez proposer.

Ce sont des personnes à qui vous savez que vous allez pouvoir apporter un résultat, qui vont se transformer rapidement et plutôt facilement et qui en fait seront tellement séduits par la solution que vous allez leur apporter qu’elles finiront par être des ambassadeurs.

Donc vous n’avez pas besoin de passer votre temps, de vous lever tôt dans des réseautages qui n’en finissent pas, où vous accumulez les cartes de visite. C’est vraiment une erreur. Je suis passée par là. Je l’ai fait pendant plusieurs années et sincèrement, ça n’apporte rien au final aux vues réellement du temps et de l’énergie dépensée.

Et en fait, après, grâce à votre pitch boussole, grâce à vos entretiens, vous avez pu accumuler les mots justes, le vocabulaire, vous allez pouvoir créer des contenus. Vous allez pouvoir aussi aller faire des commentaires sur les réseaux sociaux. Je vous conseille vivement LinkedIn. Pour ma part, tous mes clients viennent de LinkedIn depuis des années. C’est quand même fou quand j’y pense. Tout simplement, en allant commenter les commentaires des posts d’autres personnes, des posts de personnes qui sont dans des audiences parallèles ou qui font plus ou moins la même chose que moi mais qui vraiment attirent des prospects potentiels. Et tous mes clients viennent de LinkedIn donc je vous le conseille vivement. Du coup, plus besoin de réseautage physique et en présentiel, tout se fait à distance.

Troisième erreur : vendre son temps.

Si vous faites du coaching, si vous accompagnez, si vous faites de la formation et que vous vous êtes mis à vendre votre temps, c’est une erreur monumentale. Je l’ai faite moi aussi.

On a tendance, quand on fait du coaching ou de l’accompagnement, même de faire des sessions ou des séances individuelles, ce qui forcément se compte en fait en heures, en ou alors par forfait mensuel.

Sans compter que quand vous faites de l’accompagnement individuel, quand vous vendez votre temps, et bien vos clients ont tendance forcément à vous dire ben écoutez, tant de séances me suffiront ou tant de mois me suffiront.

Alors qu’en réalité, si vous vendez une transformation, un résultat dont je vous ai parlé au tout début, c’est la raison pour laquelle j’ai pris du temps à vous expliquer tout ça et la méthode qu’il faut utiliser pour ça. Et bien si vous vendez ce résultat, vous vendez un accompagnement à travers une formation en ligne et des vidéoconférences ou des masterclass une fois par semaine ou deux fois par semaine. Et vous n’avez pas besoin en fait de faire de l’accompagnement individuel.

Vous accompagnez chacune des personnes de façon personnalisée et individuelle au sein d’un groupe et c’est l’intelligence collective qui aussi se met en route. Donc c’est vraiment magique parce que dans la formation en ligne, vous leur donnez des exercices qu’ils vont faire de séances après séances, vous leur donnez dans les masterclass également, et plus précisément, vous êtes force de proposition et vous leur donnez des actions à faire pour la semaine d’après. Et les personnes, en fait, profitent des questions que d’autres personnes qui sont dans le même programme, qui sont dans la même, dans les mêmes objectifs, et bien se pose les mêmes questions qu’elles se posent. Des questions auxquelles éventuellement elle même n’aurait peut être pas, auxquelles elle n’aurait pas pensé.

Alors est-ce que vous vous reconnaissez dans ces problématiques ? Est-ce que vous vous reconnaissez dans ces erreurs que vous auriez peut être tendance à faire ou que vous avez peut être déjà fait ?

En tous les cas, moi je les ai faites et vraiment ça m’a coûté très cher en temps et en énergie. Je veux vraiment pouvoir vous éviter ces erreurs et si vous voulez aller plus loin, si vous voulez aller plus vite et bien, je vous propose tout simplement de prendre un rendez-vous avec moi pour pouvoir voir comment je peux vous aider et si vous pouvez en effet faire de l’accompagnement à distance individuel, personnalisé, mais en groupe, pour pouvoir aider à transformer la vie des personnes qui ont besoin de vous tout en ayant un revenu confortable et en gardant du temps pour vous.

Alors si vous voulez prendre rendez vous avec moi, écoutez, cliquez ICI et je me ferai un plaisir d’étudier votre situation pour voir comment je peux vous aider et comment vous pouvez changer votre situation, votre vie.

Alors j’espère que cette vidéo vous aura éclairé sur les erreurs à éviter si vous voulez faire de l’accompagnement et en particulier de l’accompagnement à distance.

Je vous remercie beaucoup pour votre confiance et votre fidélité et je vous dis à très vite dans une prochaine vidéo.

Bye !