Marie Bodiguian :

Est-ce que ça vous tenterait, ça ? Plus de mille vues sur votre profil LinkedIn, donc plus de leads, donc plus de ventes. Dans cette vidéo, je vous partage les cinq étapes qui m’ont permis d’avoir ce résultat, mais aussi de maintenir mon chiffre d’affaires à six chiffres dans cette année 2020, avec la crise sanitaire et les deux confinements. Ces cinq étapes sont issues de ma méthode LinkedIn-V.I.T.A.L. Et restez bien jusqu’au bout de la vidéo parce que j’ai une petite surprise pour vous. Si ce sujet vous inspire alors likez. Et puis, abonnez vous à la Télé des Entrepreneurs en appuyant sur la petite cloche en bas et également sur mon compte LinkedIn.

Première étape : valoriser votre différence, c’est le V de V.I.T.A.L. Alors, quelle est votre différence ? Comment savoir comment vous allez faire la différence ? Et bien en fait, si vous avez plus de 40 ans, vous avez certainement eu beaucoup d’expériences professionnelles et l’objectif est de capitaliser justement sur votre expérience, vos compétences. Et pour cela, vous avez besoin de rassembler toutes les pièces de votre puzzle dans une seule et même direction celle de votre personal branding. Alors, comment savoir quelle est cette direction ? Et bien, tout simplement. En fait, la question que vous devez vous poser c’est : quelles sont les actions qui vous permettent d’amener votre client, vos prospects, de leur cercle vicieux dans lequel s’engouffrent, ils sont engouffrés à votre cercle vertueux qui est celui du service dans lequel vous amenez votre client, votre prospect. Et c’est la transformation que vous permettez à votre client, à votre prospect qui fait votre différence. Et cette différence, elle est forcément liée également à votre vécu. Quelle est votre histoire ? Quelle est l’aventure que vous avez vécu au niveau de votre business ? Maintenant, comment allez vous valoriser cette différence ? Et bien vous allez valoriser cette différence à travers des mots justes que vous allez pouvoir justement adresser à vos clients, à vos prospects et auxquels ils vont s’identifier. Et donc, la question qui vient, c’est : quel est justement le profil de ces prospects, de ces clients qui vont se connecter à vous, qui vibrent à vous parce que vous le savez, vous ne pouvez pas plaire à tout le monde. Et là, on va parler de neuropsychologie parce qu’avec mes clients, en fait, je les aide justement à trouver leur client idéal, leurs prospects préférés à travers quatre profils neuropsychologiques : l’analytique, le structurel, le social et le conceptuel.

Si vous restez bien jusqu’à la fin de cette vidéo, vous verrez comment vous pourrez justement rentrer un peu plus dans les détails de tout ça. Et vous allez valoriser votre différence également parce que là nous allons parler du fond et vous allez valoriser également votre différence dans la forme. Ce qui nous amène à la deuxième étape : Inspirez en vidéo, c’est le I de V.I.T.A.L. Et je vais vous dire tout de suite comment inspirer en vidéo sans que ce soit chronophage. Alors, juste avant un petit rappel, vous le savez, la vidéo est vraiment l’outil de persuasion le plus efficace pour LinkedIn pour un : comme je l’ai dit souvent : coller à l’algorithme de LinkedIn, mais également pour capter et retenir l’attention de votre prospect et ce lien de confiance, on en a besoin plus que jamais en ce moment. Alors, comment vous allez capter et retenir l’attention ? Et bien, tout simplement, sans que ce soit chronophage. Et bien tout simplement parce que vous allez vous habituer, vous entraîner à avoir une certaine gymnastique d’esprit dès que vous sortez d’un rendez vous client, dès que vous lisez un post sur LinkedIn. Avec la formule suivante ART : votre Accroche, l’annonce des Résultats et le Témoignage et le témoignage ça veut dire en fait la légitimité qui justifie le fait que vous faites cette vidéo et que vous donnez ce conseil, que vous partagez cette expertise. Et ça, c’est le plus important, parce que tout le reste, en fait, doit être simple pour que les, justement, vos prospects, vos clients puissent se concentrer sur votre structure d’idées, sur vos contenus. Et pour ça, vous allez vous servir et bien justement de la méthode 2CV, du cercle vicieux au cercle vertueux dont je vous ai parlé tout à l’heure dans la première étape.

Une fois que vous avez ces vidéos, alors c’est le moment d’aller les promouvoir et on arrive à la troisième étape qui est : T pour Transformer votre réseau. Transformer votre réseau en une communauté qui est prête à acheter vos services. Et pour ça, on va aller dans les fondamentaux de LinkedIn parce que pour transformer votre réseau sur LinkedIn, il s’agit en fait de promouvoir votre vidéo en faisant un post bien structuré, en suivant la même structure pratiquement que la vidéo, mais également d’aller commenter les posts des autres, de vos prospects, mais aussi de commenter les posts des prescripteurs, de vos prescripteurs, des leaders d’opinion de votre marché. Et je dirais même mieux d’aller commenter les commentaires de vos de ces posts là, parce que, en fait, les leaders du marché attirent en réalité dans une audience parallèle par rapport à votre activité, par rapport à votre secteur d’activité ou dans une activité complémentaire, attirent également vos prospects. Donc allez commenter les commentaires. Dans cette troisième étape, ce qui est le plus important : c’est la régularité et la persévérance. Et vos vidéos vont venir justement activer, réanimer votre réseau parce que justement, si vous avez déjà plus de 10 ans, 20 ans d’expérience professionnelle, vous avez un certain réseau et qui s’est peut être un peu endormi. Et c’est le moment avec vos vidéos d’accrocher et de connecter les personnes qui vont dire : « ah oui, et bien je voudrais bien savoir ce qu’elle est devenue, ce qu’il est devenu, etc ».

Quatrième étape : vous avez besoin à présent d’Accélérer votre autorité, vous avez besoin d’augmenter votre audience. Et là, on va justement retourner voir les prescripteurs, les leaders d’opinion de votre marché qui vont vous permettre justement de vous faire la courte échelle. C’est à dire, en fait, vous allez, vous allez les interviewer en les interviewant, j’en parle dans cette vidéo, et bien vous allez justement permettre à ce que les prescripteurs, des leaders d’opinion qui sont en fait des prescripteurs invisibles, vont non pas forcément recommander vos services, mais vont parler de vous, vont vous mentionner et donc vont forcément exposer votre nom à l’ensemble de leur audience. Mais ces leaders d’opinion organisent également très souvent des webinaires auxquels je vous conseille et je vous invite fortement à participer. Et pourquoi en ligne ? Parce que, évidemment, vous allez pouvoir y intégrer et y donner un lien sur lequel vos prospects vont pouvoir cliquer et on en arrive à la cinquième et dernière étape qui est le L de V.I.T.A.L, qui est : Levez le levier de l’engagement. Pour donner envie à vos prospects de s’engager auprès de vous, le premier stimuli de décision : c’est la générosité, c’est le fait de donner. Alors j’ai une bonne nouvelle, avec déjà les quatre étapes, vous avez en faisant des vidéos, en interviewant, en participant à des interviews et donc en partageant votre expertise : vous avez déjà donné. Donc déjà, vous avez ce qu’il faut pour normalement donner envie à votre prospect de venir vers vous. Mais il vous manque une action, une action pour permettre à votre prospect de mettre le pied à l’étrier. Cette action, c’est un cadeau : un cadeau, un guide, une check-list, une heure de diagnostic gratuit où simplement en fait, vos prospects vont vous donnez leur email pour que vous puissiez sortir en fait de l’algorithme de LinkedIn et constituer votre mailing list, votre liste d’abonnés. Toute cette stratégie est fondamentale pour justement aller dans ce que les neurosciences appliquées, nous enseigne, c’est à dire, en fait, la générosité qui est le stimuli numéro un de la prise de décision et j’en parle dans cette vidéo.

Voilà alors, vous avez cinq étapes pour pouvoir justement mettre le pied à l’étrier et pouvoir envisager LinkedIn comme vous ne l’avez jamais vécu. Et j’ai une surprise pour vous, comme je vous l’ai dit tout à l’heure. En fait, vous allez avoir en bas de la vidéo une date et également un lien pour pouvoir assister à un webinaire dans lequel je vais détailler ces cinq étapes. Et je vais vous donner beaucoup, beaucoup plus de matière en termes de méthode, en termes d’actions à mettre en place.

Alors surtout, cherchez bien le lien en bas de la vidéo ou en haut s’il est dans un post et inscrivez-vous. On se retrouve très vite. Alors, si vous avez aimé cette vidéo, surtout, vous likez en bas de la vidéo. Et puis vous vous abonner à la Télé des Entrepreneurs pour ne pas rater aucune autre prochaine vidéo ou interview et abonnez-vous à mon compte LinkedIn pour qu’on garde contact. Merci beaucoup de votre attention, de votre confiance et je vous dis à très vite dans une prochaine vidéo ou interview.

A très vite. Ciao