Vous faire recommander : 2 stratégies qui fonctionnent !

[embedvideo type= »youtube » id= »u8drjfgVHKU »] [one_half] Si vous préférez écouter la chronique de Marie Bodiguian en podcast[/one_half] [one_half_last][button link= »https://soundcloud.com/marie-bodiguian/c15-vous-faire-recommander-2-strategies-qui-fonctionnent » size= »small » target= »_blank or _self » icon= »cog » color= »white » lightbox= »true or false »]Ecoutez maintenant[/button][/one_half_last] Comment motiver vos « influenceurs » : les acteurs de votre marché, susceptibles de vous recommander ? Comment les inciter à devenir vos prescripteurs, vos porte-paroles, avec éthique…sans avoir à les […]

Qui influence la décision de vos clients potentiels ?

N’êtes-vous jamais revenu d’un rendez-vous de prospection, avec la quasi-certitude que ce contrat-là « sera » pour vous……. même si les années vous ont appris à rester vigilante ! Puis au final, vous apprenez, quelque temps après, qu’un autre prestataire a eu l’affaire ! 🙁 Pourquoi ? Il était recommandé par un collaborateur de votre prospect, ou par […]

Comment donner envie à vos clients potentiels de travailler avec vous ? Faites-les passer à l'action !

Quand Nathalie, une de mes clientes, m’a posé cette question, la semaine dernière, j’ai sauté sur mes mails pour lui répondre. Parce que cette question nous concerne tous, « Comment faire pour déclencher chez mes prospects, ou mes prescripteurs, l’envie de passer à l’action et travailler avec moi…? Comment provoquer cette impulsion d’être recontacté spontanément après […]

Tiendrez-vous vos objectifs cette année ?

Saviez-vous que seuls 3 pour cent de la population mondiale  réalise  réellement  ses objectifs décidés en début d’année, tout continent, ou ethnie confondu ! (1) Non sans mal et en sortant de ma zone de confort, avec autodiscipline et d’un travail d’alignement sur moi, pour la 1ere fois en 25 ans d’entrepreunariat,  j’ai non seulement réaliser […]

Et l'humain dans tout ça ? Découvrez le Marketing Humain 4.0

  Saviez vous que 93% des signaux de communication qui impactent notre inconscient sont non-verbaux, et impliquent des parties de notre cerveau dont nous n’avons pas conscience ? Cette communication non-verbale est donc complètement impliquée dans l’influence bienveillante ou pas, exercée lors d’une vente. Rien de cartésien donc, en apparence, ce qui donne à l’acte de […]

Montrez votre épine dans le pied – passé ou actuelle – en toute authenticité à vos clients !

Quand je travaillais pour la Fondation Abbé Pierre, dans les années 90, nous avions fait une campagne de collecte de dons avec des affiches qui montraient une mère et son enfant sur une valise. Par compassion, les dons ont afflué. Mais l’année d’après, le message, au lieu d’interpeller les donateurs, les remerciait en indiquant que […]