Vous êtes vous déjà sentis submergés, 

par le stress, la colère, ou simplement la peur de ne pas vous en sortir,

Avez-vous parfois du mal à vous vendre alors que vous avez 10 ans, 20 ans, 30 ans d’expérience professionnelle ?

Que ce soit de visu, au téléphone ou peut-être sur le web…

Vous savez que vos clients ont toujours été satisfaits de vous,

Mais là quand vient un nouveau prospect, tout à coup vous doutez.

Que faut-il mettre en avant ? Comment faut-il se valoriser pour répondre spécifiquement à cette attente ?

Il y a tant d’entrepreneurs dans votre cas…et je suis passée des milliers de fois par là !

Alors pour vous y aider, je vous partage une de mes pépites :

un exercice que je fais faire systématiquement à mes clients

Profitez-en, faites le : il va vous faire faire un vrai bond en avant..

Après avoir regardé cette vidéo, vous saurez comment toucher vos prospects avec authenticité.

Cette vidéo est capitale parce qu’il n’est pas question de psychologie, mais d’éléments concrets pour bâtir vos argumentaires, faire vos offres, ou les revisiter.

[accordion open= »1″][accordion-item title= »Alors prenez quelques minutes, et prenez
des notes »]

Et pour mieux, ancrer votre réflexion, et vous lancez facilement dans l’action, répondez-moi en commentaire.

Je vous remercie sincèrement d’avoir pris le temps de regarder cette vidéo.. mais aussi pour votre confiance 

Chaleureusement,

Marie

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[accordion-item title= »PS : si vous préférez tout lire.. »]

Comment fixer vos tarifs en fonction de vos compétences, de votre valeur, si vous êtes consultant, si vous êtes prestataire de services.

Avez-vous parfois du mal à mettre en avant vos compétences, à vous valoriser, alors que vous avez 10 ans, 20 ans, 30 ans d’expériences professionnelles ? Que vous savez que vos clients ont toujours été satisfaits de vous, mais que là quand vient un nouveau client, un nouveau prospect, tout à coup vous avez une hésitation.

Que faut-il mettre en avant ? Comment faut-il se valoriser pour répondre spécifiquement à cette attente ?

Alors, pour vous aider, je vais vous partager aujourd’hui un exercice que je fais faire à mes clients ; qui va, je pense, vous faire faire un bond en avant en tous les cas en termes de reprise de confiance en vous.

Cet exercice est de faire le point, client par client, de tout ce que vous avez fait pour eux. Des actions que vous avez menées client par client. De faire, en réalité, de préparer des études de cas.

Donc posez-vous, client par client, les questions suivantes :

– Quelles sont les problématiques avec lesquelles ils sont venues vous voir ?
– Quels sont les diagnostics que vous avez menés ?
– Quelles sont les étapes que vous leur avez proposées de suivre ?
– Et aussi quelles sont les actions et les résultats que vous leur avez obtenus?
– Mais aussi, quelles sont les questions qu’ils vous ont posées et auxquelles vous avez trouvées des solutions ?

Par exemple, si vous êtes consultant pour une entreprise, et que celle-ci est venue pour une problématique de trésorerie, certainement, vous avez dû mener un diagnostic, que vous lui avez proposé d’établir des règles de gestion, que vous avez réalisé peut-être pour elle un nouveau business plan, que vous avez assuré des rendez-vous à la banque, ou que vous avez mis en place des réductions de coût.

Pour cela, n’hésitez pas surtout à aller chercher vos témoignages client. Demandez à vos clients en quoi vous avez été bénéfique pour la progression de leur entreprise. Et relisez les bien, imprégnez-vous bien justement de ces témoignages pour pouvoir écrire vos études de cas ! Et réalisez, prenez conscience des actions que vous avez menées pour vos clients.

Quand je dis « Imprégnez-vous! », cela veut dire imprégnez-vous de leurs arguments mais de leurs vocabulaires, de leur jargon. Comme ça, vous allez pouvoir, avec leur jargon, établir vos offres ou réviser vos offres pour pouvoir parler dans le langage de vos clients. Et créer ainsi une identification de vos clients à vos propositions de façon automatique.

Du coup, en vous imprégnant du jargon de vos clients, vous allez pouvoir formuler vos argumentaires en fonction des bénéfices et non pas en fonction des caractéristiques de ce que vous faîtes.

Et j’en parle de façon beaucoup plus détaillée dans cette vidéo, ici, sur « Comment attirer les clients que vous voulez ? ».

J’espère que ce contenu vous sera utile pour pouvoir mieux valoriser vos compétences et les actions que vous menez pour vos clients. Et maintenant, c’est à vous. Partagez-moi comment vous, vous avez l’habitude aujourd’hui de mettre en valeur votre  expertise, de mettre en valeur, de valoriser vos compétences.

Répondez-moi en bas de cette vidéo ! Je serai très heureuse de pouvoir continuer cette discussion avec vous. Et pendant que vous serez sur le site, profitez-en de vous inscrire car si vous n’êtes pas inscrit, vous recevrez automatiquement un cadeau en audio, une formation offerte sur « Comment décider vos futurs clients en toute circonstance grâce au  neuromarketing ?”

Si vous avez aimé cette vidéo, likez! Et si vous pensez que ce contenu peut être utile à d’autres entrepreneurs, alors surtout, partagez ! Merci beaucoup pour votre attention et votre confiance! Et je vous dis : à très vite dans une prochaine chronique !

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Regardez la vidéo ici 

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