Vous êtes-vous déjà senti maladroit(e) face à un nouveau contact ….. un prospect inconnu Moi si ! Mais grâce aux neurosciences appliquées cela ne m’arrive plus jamais !!! Vous voulez créer un vrai climat de confiance, marquer les esprits…. Mais vous ne savez pas comment vous y prendre ? Et surtout comment réussir à tous les […]
Avez l’impression que votre développement commercial tourne en rond, et votre prospection est plus difficile qu’avant l’utilisation massive d’internet et des réseaux sociaux ? En fait, 94 % des décideurs font aujourd’hui leur choix de leur solution sur internet avant de vous contacter ? Et ce malgré toutes vos démarches commerciales Et vous êtes-vous éligible sur Google ? […]
Avez-vous parfois l’impression de manquer de recul pour prendre vos décisions dans votre business ? Peut-être simplement parce que vous avez la tête dans le guidon…. Moi aussi ! 😉 Comme vous, je me suis du coup, souvent sentie devant un labyrinthe sans savoir quel chemin prendre ! Surtout qu’inconsciemment des tonnes de petits choix nous conduisent souvent […]
[embedvideo type= »youtube » id= »u8drjfgVHKU »] [one_half] Si vous préférez écouter la chronique de Marie Bodiguian en podcast[/one_half] [one_half_last][button link= »https://soundcloud.com/marie-bodiguian/c15-vous-faire-recommander-2-strategies-qui-fonctionnent » size= »small » target= »_blank or _self » icon= »cog » color= »white » lightbox= »true or false »]Ecoutez maintenant[/button][/one_half_last] Comment motiver vos « influenceurs » : les acteurs de votre marché, susceptibles de vous recommander ? Comment les inciter à devenir vos prescripteurs, vos porte-paroles, avec éthique…sans avoir à les […]
N’êtes-vous jamais revenu d’un rendez-vous de prospection, avec la quasi-certitude que ce contrat-là « sera » pour vous……. même si les années vous ont appris à rester vigilante ! Puis au final, vous apprenez, quelque temps après, qu’un autre prestataire a eu l’affaire ! 🙁 Pourquoi ? Il était recommandé par un collaborateur de votre prospect, ou par […]
Avant de parler de notre sujet de la semaine, je voudrais vous remercier….si vous êtes, vous aussi, venus me voir jouer « Les femmes de Jean-Baptiste » au Théo Théatre . 🙂 C’était notre dernière mercredi en 8, et nous avons vécu une aventure incroyable avec vous tous et Molière, pendant ces 15 représentations !! Je n’ai […]
Quand Nathalie, une de mes clientes, m’a posé cette question, la semaine dernière, j’ai sauté sur mes mails pour lui répondre. Parce que cette question nous concerne tous, « Comment faire pour déclencher chez mes prospects, ou mes prescripteurs, l’envie de passer à l’action et travailler avec moi…? Comment provoquer cette impulsion d’être recontacté spontanément après […]
Ne vous êtes-vous jamais sentis découragé face à l’inertie de certains de vos prospects qui ne comprennent pas toujours toute la richesse de votre expertise ? En tout cas, moi je l’ai vécu !! 🙁 ….. jusqu’à ce que j’applique la stratégie que je vais vous partager aujourd’hui , et qui m’a permis de perdurer depuis 28 […]
En ce début d’année, avant de définir réellement vos objectifs de l’année, savez vous aujourd’hui encore, au delà de vos besoins financiers, quelle est réellement la raison d’être de votre activité, de votre business ? Si vous vous avez développé votre expertise, il y a déjà plusieurs années, c’est que celle-ci correspondait à l’époque, au-delà […]
Quand je travaillais pour la Fondation Abbé Pierre, dans les années 90, nous avions fait une campagne de collecte de dons avec des affiches qui montraient une mère et son enfant sur une valise. Par compassion, les dons ont afflué. Mais l’année d’après, le message, au lieu d’interpeller les donateurs, les remerciait en indiquant que […]
