Ne vous êtes-vous jamais sentis découragé face à l’inertie de certains de vos prospects qui ne comprennent pas toujours toute la richesse de votre expertise ? En tout cas, moi je l’ai vécu !! 🙁
….. jusqu’à ce que j’applique la stratégie que je vais vous partager aujourd’hui , et qui m’a permis de perdurer depuis 28 ans, comme entrepreneure !
C’est fou, tout à coup comme ça donne un coup de vieux d’écrire ça !!! 😀
Cette stratégie imparable, mais rarement appliquée réellement, va vous permettre d’attirer les clients que vous voulez…même dans votre contexte hyper concurrentiel.
Je vous garantis que vous aurez des résultats ! Mais pour l’appliquer correctement, gardez en tête que notre inconscient, notre cher cerveau, donc celui de vos prospects J n’obéit exclusivement qu’à deux choses : éviter la douleur, ou chercher à assouvir ses plaisirs.
Surtout rien de plus ! Et c’est là où est la clé !!!
En 4 min, découvrez, cette stratégie en images, et comment l’appliquer à votre business.
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Maintenant, j’adorerai dans les commentaires en bas, savoir de votre côté :
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Si vous préférez écouter la chronique de Marie Bodiguian en podcast[/one_half] [one_half_last][button link= »https://soundcloud.com/marie-bodiguian/c12-comment-attirer-les-clients-que-vous-voulez » size= »small » target= »_blank or _self » icon= »cog » color= »white » lightbox= »true or false »]Ecoutez maintenant[/button][/one_half_last]
Si vous préférez écouter la chronique de Marie Bodiguian en podcast[/one_half] [one_half_last][button link= »https://soundcloud.com/marie-bodiguian/c12-comment-attirer-les-clients-que-vous-voulez » size= »small » target= »_blank or _self » icon= »cog » color= »white » lightbox= »true or false »]Ecoutez maintenant[/button][/one_half_last]Maintenant, j’adorerai dans les commentaires en bas, savoir de votre côté :
- Quelle est la douleur ou la frustration que vivent vos clients idéaux ?
- Puis en une phrase stratégique, quels bénéfices uniques leurs présentez-vous ?
- Quelles difficultés rencontrez-vous pour concevoir votre phrase stratégique ?
2 Comments
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Doucet
Bonjour,
Oui c’est logique. Cela nous ramène aux fondamentaux. Le SONCAS notamment. De mon côté j’ai une difficulté, Mes prospects (décisionnaires) doivent acheter une solution qu’ils n’utiliseront pas et qu’ils sont rarement en capacité de promouvoir facilement auprès des utilisateurs cibles. Par ailleurs ce sont des projets sur 3/5 ans et ils restent en poste en moyenne 3/5 ans.
Marie Bodiguian
Bonjour Régis,
Je vous remercie pour votre question! Car elle se pose en effet souvent lorsque l’on vend, comme vous des solutions aux collectivités. Vos décisionnaires ont besoin de s’approprier les bénéfices qu’ils valoriseront pour leurs propres cibles. Or ceux-ci ne sont pas vos utilisateurs, mais leurs électeurs ! Donc pour être passée par là, vos décisionnaires, en l’occurence, les élus ont pour leur part des objectifs électoraux et budgétaires, bien loin en effet du terrain éducatif. J’ai donc deux questions pour vous :
Comment est ce que vos solutions répondent à leurs envies d’être réélus, ou de montrer qu’ils ont bien géré leurs mandats : par exemple est ce qu’aujourd’hui la continuité éducative, possible grâce à itslearning est un bénéfice suffisant pour les élus dans leurs futurs programmes électorales ? Ou quel autre bénéfice pouvez-vous mettre en avant ?
Et qui influence également vos décisionnaires ? L’Education Nationale, ok ! mais qui d’autres encore ?