Est ce que vous n’êtes pas parfois fatigué, lassé, épuisé, d’avoir sans cesse à aller chercher les clients
Un cycle infernal, d’adrénaline et d’angoisses !

Toute mon enfance j’ai vu mon père et ma mère courir après les clients, prospecter, chercher des opportunités, relancer…
ça marchait pour eux….. mais à quel prix!!!
Inutile de vous dire que je ne les voyais pas souvent 

Alors comme beaucoup d’ados, je me suis fait une promesse .
Je ne savais pas comment…
Mais une chose était sûre : « plus tard, je ne serai pas esclave de mon entreprise » 
Je vous passe les crises économiques,
Mais grâce aux médias, et une bonne stratégie : j’y suis plutôt bien arrivée ! 
Merci à la Vie 😀

Et aujourd’hui avec internet, c’est que du bonheur : réseauter un peu, et avoir 90% de clients entrants !

Dans cette vidéo, je vous partage aujourd’hui 4 étapes pour ne plus courir après vos prospects et du coup, développer votre entreprise à votre service

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[one_half] Si vous préférez écouter la chronique de Marie Bodiguian en podcast[/one_half]

[one_half_last][button link= »https://www.stitcher.com/podcast/marie-bodiguian » size= »small » target= »_blank or _self » icon= »cog » color= »white » lightbox= »true or false »]Ecoutez maintenant[/button][/one_half_last]

Ok, c’est un peu temps au départ !

Mais cette stratégie, à moyen terme, vous prendra moins de temps que votre prospection ou vos relances !

Et je vous garantis que vous y gagnerez en tranquillité, et en visibilité financière !! Dés que vous aurez pu regarder cette vidéo, parlons concrètement  :

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[accordion-item title= »Quelle étape allez-vous mettre en action de suite ?
Quelle est votre méthode aujourd’hui pour ne plus courir après vos prospects ? »]

Merci beaucoup à tous, pour vos retours et vos partages ☺
Je suis très touchée de voir que ces chroniques vous plaisent et j’apprends beaucoup de vous tous !!!
Alors un grand merci de nouveau pour tous ces échanges et votre confiance !!

J’adore vous apporter toujours plus de valeurs dans ces contenus
…pour vous faire avancer, comme vous le méritez !!

Chaleureusement,

Marie

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[accordion-item title= »PS : si vous préférez tout lire.. »]

Comment faire pour sortir de ce cercle sans fin. à courir après vos contrats à faire de la prospection et des relances en urgence quand votre chiffre d’affaires vient à baisser. Bref comment ne plus être esclave de votre prospection. Imaginez le rêve gagner des clients entrant en continu. Eh bien c’est possible je vous partage aujourd’hui quatre étapes pour ne plus courir après vos prospects pour développer votre entreprise à votre service. Oui c’est possible parce que je vais vous proposer d’appliquer une stratégie incontournable qui est de gagner des clients en entrant en continu tout au long de l’année de mettre en place les actions nécessaires pour cette stratégie. Une stratégie sur le long terme qui va vous permettre en plus comme un deuxième effet Kiss Cool de vous offrir le luxe de choisir avec les clients que vous voulez. Et pour aller plus loin je vous dirai à la fin de la vidéo comment accéder à une formation audio pour décider vos futurs clients déclencher leurs décisions.

Première étape. Décidez de construire votre communauté. C’est une décision à prendre de bâtir votre liste d’abonnés propres par rapport au profil de votre client idéal. Avec cette liste vous allez pouvoir créer un lien de confiance. Mais il faut juste que vous décidiez de consacrer le temps nécessaire pour la construire. C’est un investissement de temps au départ et ensuite ça peut aller tout seul. Alors bien sûr vous pourriez me dire Oh bah pour ça il me suffit d’utiliser les réseaux sociaux. Par exemple je peux avoir une communauté sur LinkedIn ça s’appelle en effet du social selling. Ok c’est tout à fait efficace, mais c’est véritablement chronophage et complètement insuffisant.

Ça peut être complémentaire, mais pour pouvoir avoir des clients en continu je vous garantis que votre liste d’abonnés est vraiment le fondement de votre prospection tout au long de l’année. Pourquoi ? Parce que les réseaux sociaux vous allez dépendre de l’algorithme qui va en fait selon le réseau social bien vouloir vous mettre visible ou pas par rapport à votre audience, mais aussi vous allez dépendre de leur business modèle si LinkedIn ou Facebook décide que le contenu gratuit que vous mettez demain devient payant. Vous ne pouvez rien faire. Vous n’avez pas la maîtrise de ce que font LinkedIn et Facebook.

Vous pourriez me dire aussi je développe du référencement naturel. Ça suffit bien. Oui c’est très très bien pour faire atterrir les gens sur votre site, mais c’est totalement insuffisant pour déclencher l’achat surtout si votre produit ou votre service sont supérieurs à 500 euros. Et aussi si vous êtes sur un marché très concurrentiel. Autre possibilité que vous pourriez me proposer c’est de me dire à ce moment-là Marie j’achète des listes d’email. Non, les résultats sont quasiment nuls et toutes les expériences le prouvent. Alors pour vous éviter des longues séances de relances téléphoniques fastidieuses et aussi surtout intrusives je vous propose de vous fixez de vous omni buller à construire cette fameuse liste de contacts. Comment faire ?

D’abord vous allez commencer par fidéliser les contacts que vous avez rencontrés en réseautage qui vous a donné leur mail avec enthousiasme. Et d’ailleurs à ce propos après cette vidéo vous pourrez regarder deux autres vidéos que j’ai faite sur ce sujet : Comment relancer et fidéliser vos contacts efficacement après une rencontre ? et Comment fidéliser efficacement vos prospects sans les harceler ?
Deuxièmement votre objectif est de séduire et de garder l’internaute qui vient sur votre site. Parce qu’on le sait, on a beaucoup d’internautes qui peuvent venir sur le site, mais ils repartent aussi vite qu’ils sont venus. Donc il faut absolument retenir votre visiteur pour qu’il devienne un membre de votre communauté.

Pour qu’il vous donne son mail avec enthousiasme. Exactement comme quand vous rencontrez quelqu’un en réseautage. Alors, comment entretenir cet enthousiasme du premier contact? Et on en arrive à la deuxième étape. Deuxième étape , donner et recevoir . C’est à dire posez-vous la question : quel cadeau pouvez-vous offrir à vos clients sur votre site internet en échange de leurs e-mails ? Même chose pour retenir l’attention de la énième personne que vous avez rencontrée en réseautage. Quel cadeau pouvez-vous lui offrir quand vous allez reprendre contact avec elle par email ? Par exemple vous pouvez lui offrir un e-book ou un audio ou une vidéo qui répond exactement à la problématique pointue de vos clients idéaux.

Par exemple vous pouvez choisir une problématique très précise dans une niche si vous êtes sur un marché concurrentiel et pour exemple j’en profite justement pour vous proposer et pour vous montrer la formation audio gratuite qui est disponible sur mon site et qui s’appelle comment décidez vos futurs clients ? Comment déclencher leur décision ? Si vous vendez des produits alors vous pouvez proposer la livraison gratuite ou un discount qui va être réservé uniquement à vos abonnés.

Troisième étape tous les chemins mènent à Rome ? Non pas à Rome, à votre formulaire. Si vous faites du référencement naturel votre internaute va voir votre formulaire.

Si vous avez des liens sur les articles de vos posts, renvoyez-les à vos formulaires ou à votre blog où votre formulaire sera sur la page de vos blogs. Si vous faites de la pub, idem sur votre site vous avez peut-être un popup qui va apparaître pour pouvoir mettre en avant votre formulaire.

Dès que vous faites des visites, dès que vous rencontrez de nouveaux contacts en réseautage, parlez-leur de votre cadeau justement comme un lien de première approche de bienvenue sur votre site parmi vos abonnés . Bref, rassemblez tout le monde en un même lieu et en fait faire inscrire les différentes personnes sur votre site, les différents contacts, crée l’engagement. Et l’engagement c’ est l’un des six leviers d’influence que Robert Cialdini a mentionné dans son livre “Influence et manipulation” que je vous conseille vraiment de lire. J’ai horreur de ce titre, mais le livre est fabuleux.

Quatrième étape soignez votre communauté.

Maintenant que vous rassemblez les différentes personnes, vos différents contacts, les internautes sur votre liste d’abonnés, soignez-les, fidélisez-les, donnez-leur envie de rester avec vous et de vous suivre. Vos prospects sont hyper sollicités par la pub, les réseaux sociaux, par des offres commerciales directes qui leur proposent toujours de nouvelles choses, mais sans leur apporter véritablement de solution à leurs problématiques précis qui se posent là maintenant de façon générique et gratuite. Et c’est justement ce que vous allez faire. Créez un univers de confiance où vos contacts ne se sentiront plus jamais agressés. Mais au contraire chouchoutez-les fidélisez-les avec du contenu pertinent c’est à dire, donnez leur des solutions pratiques à des problèmes précis. Ce qui fait que vous avez d’abord à identifier quelles sont leurs problématiques, leurs frustrations pour leur donner les solutions pratiques.

Exactement comme je fais aujourd’hui dans cette vidéo sur “comment ne plus être esclave de votre prospection?” Ou dans toutes les vidéos que j’ai pu faire que vous pouvez retrouver sur mon blog ou sur YouTube. Par exemple “Qui influence la décision de vos clients?”,“Comment donner envie à vos clients potentiels de travailler avec vous?”. Ce sont tous ces sujets que je traite dans mon blog et que j’ai étudiés comme étant des problématiques de mes clients idéaux. Donc, donnez leur du contenu pertinent et une fois sur sept à peu, près proposez-leur des offres et c’est eux qui décideront quand ils voudront vous acheter.

Et ayez confiance si vous chouchouter vos abonnés je vous promets qu’ils viendront à vous. Si vous leur apportez des solutions. En fait on se base sur le principe de la réciprocité qui est là aussi un des leviers que Robert Cialdini nous indique comme un levier d’influence pour les décisions d’achat. C’est- à-dire que quand vous donnez quelque chose à quelqu’un. Si ça répond véritablement à son besoin, s’il y a une vraie relation authentique qui est créée alors de lui meme, il aura envie de venir vers vous. C’est juste comme ça que l’humain est fait. À vous maintenant, quelle est l’étape que vous avez découverte dans cette vidéo et que vous pouvez mettre en application tout de suite.

Deuxième question quelle méthode utilisez-vous aujourd’hui pour ne plus courir après vos prospects ? Et pendant que vous serez sur le site, profitez-en pour vous inscrire, vous recevrez automatiquement une formation audio et gratuite sur : “Comment déclencher les décisions de vos futurs clients ? Comment décider vos futurs clients grâce au neuro marketing?” Si vous avez aimé cette vidéo. Alors, likez et partagez avec vos amis entrepreneurs pour les aider comme vous, à développer une entreprise à votre service selon vos valeurs. Et surtout, n’oubliez pas, vous avez une expérience et une expertise uniques dont la société a besoin pour avancer.

Alors, prenez votre place et gardez le cap. Je vous remercie beaucoup pour votre attention et votre confiance et je vous retrouve dans une prochaine chronique.

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