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Comment motiver vos « influenceurs » : les acteurs de votre marché, susceptibles de vous recommander ? Comment les inciter à devenir vos prescripteurs, vos porte-paroles, avec éthique…sans avoir à les courtiser ?

Dans cette chronique, je vous partage deux stratégies pour que la relation avec vos prescripteurs soit gagnant-gagnante…. Pour les motiver et enfin obtenir des résultats !

Stratégie N°1 : Quels sont vos points communs avec vos prescripteurs ?

Soyez clair avec cet aspect ! Comme je vous le précisais dans la vidéo « Qui influence votre client idéal? » : Il est essentiel que vous ayez le même client idéal, les mêmes types d’objectifs, et la même ligne éditoriale. C’est la condition sine qua non pour que vous soyez alignés et que vous parliez le même langage auprès de votre client idéal. Ce qui vient alimenter l’adage  de  » L’union fait la force « . 😉

Stratégie N°2 : Le CVA. Ce n’est pas une nouvelle taxe ! Mais ce que j’appelle le « Contenu à Valeur Ajouté ».

C’est-à-dire que si vous êtes, avec votre prescripteur, sur la même longueur d’onde, vous pourrez l’aider dans sa mission. Si vous partagez avec lui votre expertise, vous alimenterez ainsi sa réflexion, grâce votre contenu Il vous en sera forcément reconnaissant, voire « redevable ». Ce n’est pas un objectif machiavélique, notre cerveau fonctionne ainsi. Et rien de plus éthique, si vous le faites avec authenticité. Robert Cialdini, psychologue américain, nous l’explique dans son livre « La psychologie de la persuasion » où il parle de ce levier d’influence qu’est « la réciprocité ». Deux exemples : – Dans une entreprise, si votre client potentiel est le directeur général. Vous avez des collaborateurs qui souvent ont pour mission de le conseiller. Alors si vous partagez votre expertise avec l’un de ses collaborateurs, Vous donnez de valeur ajoutée à son conseil. Et il vous en sera reconnaissant. Vous ferez partie de son univers et créerez un lien de proximité. – J’ai un de mes clients qui est agent immobilier et son objectif est de contacter des journalistes d’immobiliers d’entreprises. Quel angle d’accroche peut-il utiliser pour intéresser le journaliste ? l’actualité de la loi ALUR par exemple qui a rendu la formation professionnelle continue obligatoire. Il a proposé aux journalistes immobiliers d’entreprises une illustration sur la façon, dont il vit cette obligation de formation professionnelle obligatoire. Ici on a bien une vision commune avec un sujet commun à défendre où l’agent immobilier vient illustrer le propos du journaliste ; et le journaliste a forcément eu envie de parler en bien de cet agent immobilier. Et vous, comment faites-vous pour créer une stratégie gagnant-gagnante, pour vous faire recommander ? Si vous pensez que ce contenu peu aider d’autres entrepreneurs, n’hésitez pas à partager ! J’espère sincèrement que cette nouvelle chronique vidéo vous sera utile ! J’ai hâte de vous lire dans les commentaires du blog, Un très grand merci pour votre attention, et votre confiance, et de faire partie de ma communauté